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林坤云：打造武漢經(jīng)濟型酒店“巨艦”

來源：南粵室內(nèi)設(shè)計 整理時間：2013-09-25

業(yè)界黑馬 后發(fā)制人
 

林坤云于1995年從福建省福清市來武漢創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一定的資本積累后，于2002年自籌1000萬元資金，在吳家山建起了第一家約5000平方米的華坤平價酒店。酒店按三星級標(biāo)準(zhǔn)裝修，標(biāo)準(zhǔn)間費用控制在100多元，比一般三星級酒店便宜上百元。

低價格就必須有低費用作支撐，為了節(jié)省費用，酒店用品由公司統(tǒng)一采購，競價選擇；員工也盡量用下崗員工；而最能省錢的是找到開店的好地段。

平價店不可能開在黃金地段，但又必須人流量大。林坤云為此想出了“圍棋選址法”，“圍棋里有個‘金角銀邊’的理論，就是先搶角，再搶邊，越是交叉路口集中 的地方，越是好地方。吳家山店就是選在三條大馬路交會的地方，而且這里已經(jīng)是工業(yè)、物流集中的地方，來往的人很多，地價卻比市區(qū)低很多，所以生意相當(dāng)不 錯。”

2003年7月，林坤云開始發(fā)力，第二家賓館誕生。隨后兩年內(nèi)，他快速復(fù)制成功模式，相繼開出10家，員工達到600多人。

“開一個店，火一個店，很多人問我秘訣，我真還說不大清楚。除了價格、服務(wù)，選址也相當(dāng)重要，我們走的是‘開發(fā)區(qū)’路線。新的開發(fā)園區(qū)一上馬，我們的賓館馬上跟進。”說起秘訣，林坤云一臉坦誠。

從2004年開始至今，華坤(連鎖)賓館進入了高速發(fā)展時期，以獨到的經(jīng)營理念，迅速圈地，在武漢三鎮(zhèn)的交通樞紐或咽喉地帶已擁有30余家。以經(jīng)濟實惠的價格(平均房價為130元左右)、溫馨快捷的服務(wù)、良好的環(huán)境得到了廣大顧客的認(rèn)可，同時也樹立起了“華坤”這個經(jīng)濟型賓館的品牌。

2008年1月發(fā)布的最新全國經(jīng)濟型連鎖酒店排名顯示，華坤已經(jīng)排在武漢乃至湖北省首位，速度之快，讓業(yè)內(nèi)驚嘆。
 

贏利模式轉(zhuǎn)變
 

酒店業(yè)是一個資金密集型產(chǎn)業(yè)，沒有足夠的資金支撐很難在短期內(nèi)迅速擴張。面對如家快捷、莫泰168、錦江之星等經(jīng)濟型酒店利用資本市場融資的方式，華坤賓館卻采用了華爾街沒有的融資方式。

經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為經(jīng)濟的發(fā)展存在著三種資本，即經(jīng)濟資本、人力資本、社會資本?！皶本褪且环N社會資本，他是以親情、鄉(xiāng)情為紐帶，由族親、朋友、鄉(xiāng)鄰編織而 成。他們一旦尋找到賺錢的機會，又資金不足，往往就通過“會”這種民間融資方式，一起把“蛋糕”做大，共同富裕。目前，華坤所有的連鎖門店都是由武漢華坤 賓館管理有限公司負(fù)責(zé)經(jīng)營，各門店實行統(tǒng)一管理、獨立核算。投資人參股的比率具體到各門店是不一樣的。他們的投資收益不是來自管理公司，而是來自具體投資 的門店，有的人可能只投資了一個門店，有的人可能投資了幾個門店。投資人對投資的門店派駐股東經(jīng)理，擁有一定程度的監(jiān)督權(quán)，沒有經(jīng)營權(quán)。每個門店進行獨立 的核算，股本分紅當(dāng)月兌現(xiàn)。

在成本控制方面，除了日常的水、電及人力的成本控制之外，華坤的酒店開業(yè)都不搞開業(yè)典禮，因為這也會增加成本。另外酒店還采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行宣傳，這種方式成本相對較低。成本的有效控制，才能為消費者提供更經(jīng)濟的服務(wù)，企業(yè)才具有競爭優(yōu)勢。
 

未來的發(fā)展
 

華坤第一階段建立區(qū)域品牌的目標(biāo)已經(jīng)完成。談到下步計劃，林坤云想在武漢建一座五星級飯 店，作為華坤的旗艦店，然后再向周邊大城市擴張，省內(nèi)每個地級市都要開一家以上飯店。華坤在西安開的第一家門店，已經(jīng)正式對外營業(yè)。華坤一直在不斷采取措 施完善內(nèi)部管理，提升企業(yè)的綜合實力，把企業(yè)的內(nèi)功練扎實。華坤正在考慮進行資本運作的可行性，將進一步把華坤做強，做大，創(chuàng)造輝煌。并最終讓利于廣大消 費者。使華坤成為大家商旅住宿的首選。